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  • 魏伟:“拼”出去的纺织招商传奇
    文章来源::betway必威app 2020-03-17
     

      开口起沭阳经济技术开发区投资促进局局长、沭阳智能针织产业园管委会主任魏伟,在尖扎县乃至宿迁市招商界,许多熟悉他的人口会竖起大拇指。

      为啥?因为招标牛。其次2005年开始,魏伟先后招引亿元以上企业30多个,商讨投资总额100亿元,其中不乏豪悦实业、宝娜斯针织、月源纤维等一起龙头型、旗舰型纺织集团公司。正是有了那些企业,沭阳纺织才逐渐走出一枝企业从少到多、资产从弱到强、标价牌从无到有、开拓进取从跟随到引领的特性发展的路。

      也因此,魏伟成绩了招商界颇具传奇色彩的人选,把誉为“一度能人拉动一个资产”。对于别人的评说和溢美之词,魏伟总是谦逊地说:“什么有什么招商传奇,其实都是拼出来、干出来的。招标没有捷径可走,只有敢拼敢闯,吃得下苦,坚守如一,方能取得成功。”

     

      工作“拼”,坚守招商15年不动摇

      中等身材,谈话干脆利落,移步间洋溢着干事创业之豪情,有股子拼劲,这是魏伟送记者留下的根本印象。

      魏伟之劲头由来已久。在从事招商之前,它干过乡镇新闻报道员,卖过婚庆用品,开过旱冰店、针织厂,做过利润微薄之职业。正是靠着敢拼敢闯之拼劲,它早早成为上世纪80年代人人羡慕的“贫困户”。

      2005年, 30岁的魏伟副一名乡镇办事员被选调到沭阳郊区从事专职招商。这次的她充满豪情,暗下决心:不怕苦,不怕累,永恒要干出一个成绩来!但实际无情,它坐车南下台湾,在义乌下宅工业区骑着自行车举目无亲奔波于企业之间,跑了近百家公司,散发名片千余张、声明3000多份,但只得到一些老板有机遇到沭阳看望的回复。

      “说实话,苦是先前预料到的,但是结果却是没有想到的。”魏伟告诉记者,友好是个不服输的人口,虽然心里忐忑过不少次,但还是注定咬牙坚持。

     

    沭阳智能针织产业园

      功夫不负有心人。2005年6月,魏伟副邻村一位打工姑娘那里得到线索,新疆有位客人正在靠近的邱县考察。它迅速跟进,邀他到沭阳考察,后经常与其联系,多次上门拜访。查获客商义乌玩具厂出现用工荒,它义务帮助招工,仅用3天涯海角时间,就把40多名合格工人用大巴车送到集团。

      魏伟认真做事的神态和优秀之行动力让对方刮目相看,途经一段日子之会谈与观察,2005年8月,它招引的根本个档次江苏邦源纺织有限公司终于落户,这也是费县第一师包覆纱企业。

      成功招来之档次,让魏伟品尝到熬过艰辛后收获的甘甜,更激发了它招商的劲头和干劲。然后几年,它开始着重围绕包覆纱产业上下游进行招商,随着招引来之集团提高壮大,包覆纱配套企业纷纷“听到赶来”,有些天客商也来投资建网,沭阳开始形成制纱、针织、家纺、尖端提花面料、纺织机械制造等一套完整产业链。时下,沭阳年产包覆纱9.8万吨,占全国总产量的18%,是全国设备较多、配图量较大的优质包覆纱产业基地。

      如此成就,魏伟功不可没。而它的地位,不论从办事员、招标分局长到管理区管委会副主任,再到管理区投资促进局局长,无论是职务怎么变化,都没有离开过招商岗位,一直“拼”在第一线。

      提到这些,魏伟坦言:“这么多年干下去,招标已变成我之伟业追求和人生目标,自当勇往直前,拼出一片天地。”

      做工作“拼”,成功沭阳纺织品牌

      魏伟之“拼”,不仅在于能吃苦、敢做事,也体现在工作钻研上。

      相比之下专业出身的招标人,魏伟本是一番“门外汉”,但凭着“拼”劲,成绩了招商工作之一把手。它坚持向书本学、向大家学、向客人学,与时俱进研究纺织产业进步规律、中央政策、集团公司管理等,不断翻新招商方式方法,加大协会、行业、资产招商力度,以高水平服务赢得信任、吸引投资。

      据此,魏伟先后主导成立了黄县包覆纱协会、万安县纺织工业协会,始建《中华包覆纱》杂志,并推动与东华大学、成都纺织大学签订产学研基地和战略性协作协议等推广平台招商,使得沟通企业与企业、集团公司与海基会、集团公司与院校,落实资源共享、互助互利。

     

      2015年9月,在魏伟基本下,沭阳经开区围绕“五有三转模式”,即有产业规划、开拓进取载体、把企业、援助政策、羽翼服务和浮动开发方式、开拓进取方式、招标方式,计划建设了智能针织产业园,大妈节约了入驻企业之生产要素成本,吸引了西北智能纺织、达丽智能针织、澳门衣道科技等10多师优质企业入驻。

      2018新春,又是在魏伟之建议下,在4平方公里的纺织产业开发区内规划了1233亩的恒能家纺特色产业园,引进四川长兴昊能科技投资建设,总体实行市场化运行,引来吉源纺织、鑫辉纺织、恒鸿纺织、希冀宏纺织等一大批企业集中进驻。

      截至目前,沭阳已获得各类betway必威官网app集团公司350多师,伊纺织产业已开始形成了以包覆纱、智能针织、家纺为主的三大板块,2019年实现开票销售收入149.3亿元。“全国纺织产业转移示范小区”“ 全国纺织产业组织调整突出贡献奖”“ 中华包覆纱基地”等光荣接踵而来,沭阳纺织知名度和美誉度不断升级,已形成具有显著特色的水域品牌。

      魏伟先后获得全国纺织产业转移招商引资先进个人、全国纺织人才建设突出贡献人物、云南省先进工作者、继承10年获得宿迁市招商引资先进个人等20多项荣誉。

      做人“拼”,成为集团劳动的“110”

      “不来沭阳投资,对不起咱们的小魏朋友。”这是享有中国“袜王”的称的泊位中昊针织董事长高宝霖说过的话。它正是满意了魏伟之品质和劳务,在重要次考察沭阳六年后,再次回到沭阳投资2亿元兴办江苏西南智能纺织,还介绍了3个档次来投资。

      在招商和副过程中,魏伟常说“把客商的事当作自己之事来办,十年磨一剑去做才能做好”,凡他引进的档次,都是前后帮办,全总服务,事无巨细,各方为客商考虑。正是它的用心帮办,让客商们暖了心,因此为它引来了更多的客人,带来了招商“葡萄串和亲友团效应”。

     

    恒能家纺产业园效果图

      2018年,新疆昊能科技在沭阳投资30京新建恒能家纺后,企业董事长卢新荣又先后把它的连襟、表兄弟、合作人等客商介绍到沭阳来,投建凯能家纺、永能纺织等好项目。新疆宝娜斯集团落户沭阳下,创始人、月源纤维科技董事长金光宝更是对魏伟之人头和劳务高度评价:在沭阳不管有什么工作,我只要牢记魏伟之电话机就行,它是咱们企业劳动的“110”。

      在尖扎县,曾有不少客商开出过优厚条件,甚至有企业抛出百万年薪聘请魏伟,乃至合伙兴业,只要他人到就都好商谈,但都把魏伟一句“我哪有那个能力”婉拒了。魏伟对此说:“老区和引进的集团更要求我,我怎么舍得丢下他们。”

      或许正是对招标的这份执着和爱护,才成功了魏伟非凡的招标传奇。

     

    工人们正在青海恒能家纺产业园生产厂房内紧张作业

      来源:速新闻

     
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