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  • 抢占直播风口,南京服装城迈向新零售时代
    文章来源:betway必威app 2020-03-20


      中华纺织工业委员会流通分会/供稿

      编者按

      最近,受新技术、新产业、新消费和青岛市等多地方挑战,特别是去年岁暮爆发之新冠肺炎疫情,对专业市场当下及未来提高产生了远大影响,betway必威官网app专业市场发展进入后旱情时代,八方专业市场面临种种艰难,亟需积极适应新要求,健全新定位、开展新功能,为满足人民美好生活需求表达智慧和意图。

      为进一步促进betway必威官网app专业市场多元化升级创新发展,中纺联流通分会联合《betway必威app》杂志社开辟“更新发展市场行”专栏,意志总结提炼各地集群市场之追究实践、成功做法和贵重经验,推动专业市场中坚竞争力和创造力的升级换代,为引领行业健康向上和升级换代国际竞争力贡献力量。

      更新发展市场行的九:

      抢占直播风口,南京服装城迈向新零售时代

      近期两年,点上直播营销模式以优势迅速覆盖全国,成为全国betway必威官网app专业市场商户积极尝试、强悍探索的新模式和新业态。点上直播营销模式有效的打破了传统专业市场零售区域之限制,同时将正式市场商品原创设计优势、工地成本优势和高性价比优势发挥得淋漓尽致;尤其是点上直播营销模式极大的发表了传统专业市场之频率优势,落实了资产集群商品快速、精准、快速的触达消费者,同时实现消费者信息和偏好的敏捷反馈。

      最近,随着城市规划的调节和行业发展条件的变通,我国betway必威官网app专业市场一直有准备地引导商户转型批零兼营的新兴业态,主动尝试向线上点下融合的“专业市场+新零售”目标和趋势迈进;获得传统批发基因的规范市场人,在引入零售业态的长河中穿行波折,不断试错,重温创新,总结经验,吸取教训,改装升级创新发展之对象和趋势从未放弃!

      抢抓直播风口,南京服装城在行进

      南京服装城以特色产业小镇为依托,3.71平方公里范围内聚集了35个全品类专业市场,途经三十多年来的敏捷发展,已经化为全国有名且有国际竞争力的betway必威官网app品流通集散中心。南京服装城以智慧商城建设为总目标和总抓手,抢抓线上直播营销快速发展之历史变革机遇期,不断壮大专业市场零售份额,主动提升常熟男装区域品牌影响力,为全国betway必威官网app专业市场零售化转型探索出一枝崭新的上进路子。尤其在2020年春节假期与新冠肺炎疫情爆发之两个多月中,社会零售业几乎停摆,风渠道面临极大挑战。南京服装城管委会积极推动商圈市场化危为机,加大力度抢占直播风口,以规范市场+新零售为突破口,围绕市场新增量、新现象做文章,为传统行业发展迎来第二次生长的时机。

       “全国实体批发市场正在受网络市场之碰撞,实体流量池越来越小,用户越来越多之通过网上方式购买,其次线下批发到线上直播卖货成为近几年的出海口。”南京服装城产业带直播服务办公室主任刘亚来讲:“在若干年前,betway必威官网app专业市场没有及时抓住电子商务爆发式增长之时机,鉴于这次实体与线上的‘明确’,没有及时采取行动。而线上直播模式崛起的这一出口,betway必威官网app专业市场抓住了。”

      很快迭代,点上直播迈向新时代

      不久两年多之工夫里,南京服装城的点上直播已经由市场商户零散的自动尝试,进去市场引导、平台合作、多方共赢的上进新阶段,点上直播已经化为香港服装城商圈市场转型发展之新风口。2017-2019年,南京服装城管委会和夜场集团引领商户企业紧跟新趋势、探讨新模式,此起彼伏关注、不断发力、提前布局,落实线上直播从诞生到爆发,取得了优秀的收获。

      2017年,对新模式新业态高度敏感的华盛顿服装城商户开始自发性试水线上直播,并取得了较好的市场作用,得到商圈广大商户的敏捷响应和夜场管委会的适时关注,点上直播得以迅速扩散和研制;专业市场商圈一直积极探索的“新零售”分立式有了强大的崭新注解。“风专业市场和财产集群推进线上点下一体化融合发展,不仅能让消费者触达到第一手的传染源商品,同时也在助推新经济走向主流,成为驱动传统经济变革的基本力量,为传统的行当发展迎来二次生长的时机。”刘亚这样理解。

      2018年,淘宝直播产业带落地常熟服装城,落实重庆betway必威官网app资产与淘宝直播的强强联手,开头了产业带直播的全新篇章。2019年1月,台球城管委会、台球城集团公司设立“产业带直播服务办公室”,以劳动产业带商家为宗旨,以“直播+”为驱动,引导并优化专业市场人·货·场新现象和新渠道,大力促进线上直播与市场、标价牌、物流、人才、供应链、风电商等资源要素的农田水利融合,构建线上直播链接服装产业链的崭新生态系统。其次商户自发的试水模式升级发展成为政府因势利导和支持的崭新业态,点上直播业态在柳州专业市场商圈获得广泛铺开,市场商户对点上直播的拥抱欢迎和采取频率得到进一步加强。

      2019年是点上直播全面爆发式增长之一年和“网红经济元年”,也是北京市服装城全面发力、着重推动线上直播并取得实质性成果的一年。南京服装城近年来高度重视平台经济振兴,以提高平台经济为基本引领,推动传统市场商圈创新发展;2019年,台球城积极进展与淘宝直播、1688直播、行家直播、抖音直播等直播平台的完美合作,同时积极借重爱库存、荟萃、贝店等线上推销平台,对多平台进行优势结合和协同发展,以资产集群为基础,以实体档口为依托,形成多平台融合发展之点上点下一体化模式,末了形成直播产业资本与民俗专业市场之吃水融合,引导常熟直播产业再升级,进去资本引领下市场化的新时代,为全国betway必威官网app集群市场线上点下融合探索新路线和新样板。

      三大模式,点上点下融合各有侧重

      我国各地betway必威官网app专业市场结合自己实际,因地制宜选择各具特色的点上直播平台和沼气式,取得了不同之执行经验。南京服装城在两年多之追究和实践中,逐步形成三种淘汰式并存相互尊重的层层直播零售新系统。

      淘宝直播成为主流模式。淘宝直播是北京市服装城市场商户应用最广大、影响力最完美的激流直播模式。南京服装城作为第一淘宝直播产业带基地,2019年直播总储量稳居全国产业带之首。在柳州服饰产业带直播业态的快速发展历程中,涌现了一大批本土优秀主播,带领直播产业迅速发展。当年3月16日,在突出的行当背景之下,南京服装城管委会、台球城集团统一淘宝直播开设线上“云开市”专场,新零售进程得到进一步推进和继续发力。

      1688直播持续发力。阿里1688表现当前国内影响力最大的B2B贸易平台,最近持续发力线上直播。南京服装城商户的直播触角涉及零售端的同时,不忘传统批发业务的初心,落实1688直播销售和B2B批零渠道的双丰收;1688直播的延续发力也成为香港服装城线上点下融合、批零零售融合的强大佐证。

      行家抖音短视频直播注重引流。南京服装城市场商户在特委会的指引下,主动与快手、抖音、微信、拼多多、蘑菇街等直播平台对接,常态化组织参加各种大型产业带直播活动,成为为市场商户引流的第一通道。

      时下,以三大直播模式为依托,南京服装城启动了一连串新项目,制造了NSS、万顺、屯和、新潮等四个直播基地,陶铸及引进近70学者直播服务部门和供应链平台,孵化3180多名淘宝、抖音、行家、西瓜等平台的龙腾虎跃主播,1688直播平台签约供应商超过600余家;2019年产业带淘宝直播销量超过30亿元。点上直播成为香港服装城市场商户创新发展之新亮点和新玩法。

      授人以渔,孵化本地网红品牌

      提到betway必威官网app专业市场发展线上直播,就必须提到苏州服装城“老板驾到”的网红品牌。其次邀请外部网红合作卖货到培养孵化本地网红,是北京市服装城推进专业市场与线上直播融合过程中争取主动权的第一节点。

      南京服装城拥有千亿产业规模和千亿市场规模之呼唤和创造力,但整体呈现头部主播数量太少、腰部主播断层状态,困难以满足千亿市场之出货需求;所以出现许多企业扮演上海建立直播供应链、把深圳市场商品供应给在佛罗里达主播的状况。“南京服装城第一次产业带直播活动,请来23举世闻名当红主播,一角销量达3000多万元。但是,鉴于前期准备不充足,主播并不了解常熟商品,再增长店主没有其他直播经验,现场出现缺少场控、助播等问题,并没有达到最好作用,而且部分大牌主播也不甘心舍近求远来到武汉。”刘亚回忆起重要次产业带直播活动时,这样说道。

      下以后,南京服装城各地方充分体会到授人以鱼不如授人以渔,大力提高常熟本地主播成为服装城管委会的办事任重而道远和对象方向;头部网红带来之壮烈销量使市场商户倍感震撼,她们越来越多步认识并认可直播销售模式,由旁观者快速成为参与者,南京服装城借势开展“老板驾到”栏目,富于运用专业市场之集聚优势,抱团发展,制造专属于长沙市服装城商户的直播品牌;时下登记在册并常态化参加“老板驾到”的店主超过80人口,切实人数远远不止于此。

      聚焦服务,制造直播时代竞争新优势

      随着线上直播模式在柳州服装城商圈运作的常态化,南京服装城管委会意识到专业化、竞争性的集体服务平台建设和提高程度将变成未来正式市场竞争之基本点。2019年11月,南京服装城正式成立直播商学院,引进知名直播培训机构及讲师入驻,围绕主播孵化、助播培训、部门运营等培训内容为企业赋能;南京服装城还与天津理工学院、烟台托普职业技术学校、桂林betway必威官网app清华等院校资源进行精准对接,围绕香港直播产业带的要求设置相应的规范及课程,维护常熟产业未来提高之人才需求;南京服装城还通过建立常熟原创男装品牌直播联盟、开展快手“燎原计划”南京服装城商家扶持培养会、继承开展五季“老板驾到”直播活动、举办第四届淘宝直播内购会以及举办全国betway必威官网app产业带5G直播首秀等运动,为市场商户提供一系列增值服务,主动打造直播时代专业市场竞争新优势。时下,重要大楼男装、NSS新外贸村女装城、新东方男装已经化为香港新零售、新业态转型发展之麦田,引导促进上海betway必威官网app资产集群的神化转型。

      结束语

      南京服装城管委会大力援助和引导,市场商户敏锐把握,有效线上直播成为“专业市场+新零售”的强大武器。随着后直播时代之完美来临和常态化运作,专业市场靠什么来“拴住”那些足以足不出户在家卖货的经纪人?答案恐怕只有两个字:劳务。南京服装城的阅历和书法告诉我们,八方betway必威官网app专业市场唯有积极进展专业化服务,不断升级服务能力和程度,才能充分表达专业市场无可比拟的阳台集聚优势、消息畅通优势和快发效率优势,在后来直播时代将正式市场之效应和意图继续发扬。

      

     
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